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福州鼓楼装修公司试百度网盟和dsp的3个翻车点与复盘******
福州鼓楼装修公司试百度网盟和dsp的3个翻车点与复盘
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福州鼓楼装修公司试百度网盟和dsp的3个翻车点与复盘******
福州鼓楼装修公司试百度网盟和dsp的3个翻车点与复盘
〖One〗去年下半年，福州鼓楼一家做老房翻新的装修公司找到我，说百度网盟和dsp都投了两个月，后台显示曝光量不错，但咨询电话没见涨，老板觉得钱白花了。我接手时先看了一圈后台设置，发现他们把预算均匀撒在整个福州市区，关键词也是“装修”“翻新”这种大词，长尾词和地域词根本没拆。更麻烦的是，落地页直接用公司首页，没有针对百度网盟和dsp做单独页面，等于花钱把用户引到首页让他们自己找。这种操作在本地中小公司里很常见，但恰恰是效果上不去的核心原因。，5d165adc.jlct.hongxinkj.com
〖Two〗第一个错误是落地页和流量源完全脱节。百度网盟的流量来自联盟网站，用户正在看家居资讯或本地生活号，突然弹个装修广告，点击进来看到的却是首页的公司简介和套餐列表。我实际检查时发现，首页顶部轮播图占了大半屏，真正跟“旧房翻新”相关的信息要往下翻两屏才出现。dsp那边更离谱，用户从视频平台跳转过来，页面加载慢不说，手机端表单按钮还被广告遮挡。9.1国产nba免费观看，那段时间后台点击率有2.1%，但咨询转化率不到0.3%，大部分用户点进来马上就走了。我后来给这套产品单独做了三个落地页：一个讲鼓楼老房防水案例，一个针对小户型翻新，一个专门推局部改造，每个页面标题都嵌入了地域长尾词，比如“福州鼓楼40平老房翻新多少钱”。
〖Three〗第二个错误是百度网盟和dsp的投放人群没做排除和细分。公司之前只设定了性别年龄，没有排除那些已经搜索过竞品词或者近期咨询过装修的用户。结果后台数据显示，大量曝光给了18到24岁的大学生群体，这些人根本不需要翻新。柚子猫cosplay小僵尸爆料，我复盘后重新调整，把人群框定在25到50岁、福州鼓楼及周边三公里范围内的用户，还在dsp里加了“近期浏览过家居、装修频道”的行为标签。同时把预算从均匀分配改成上午十点到下午三点、晚上七点到十点这两个时段集中跑。调整后两周，点击率没涨太多，但咨询量从每周两三个变成了七八个，而且咨询里提到“看到你们那个防水案例”的比例明显高了。
〖Four〗页面和关键词这块，我做了两件事。第一是把百度网盟和dsp的投放关键词做了拆分，网盟侧用“福州装修公司”“鼓楼旧房翻新”这类品牌加地域词，dsp侧换成“老房漏水怎么处理”“阳台改造费用”这种长尾问题词，避免两边抢同一批流量。第二是给每个落地页都加了内链，从案例页链到对应的服务栏目页，比如“鼓楼温泉街道翻新案例”下面加了个“查看我们的翻新流程”的按钮，点进去就是详细的施工步骤页。姐姐帮你打枪视频全集免费观看，这样用户看完案例还能继续往下看，停留时间从平均25秒拉到90秒左右。收录方面，新做的这些页面因为加了结构化数据和地图，百度在两周内都抓了，但dsp那边的流量来源比较杂，百度统计里显示“其他来源”的点击占到了四成，这部分我没法直接归因。
〖Five〗第三个避坑点就是别迷信百度网盟和dsp默认的统计报表。我后来手动做了个对比，拿公司电话客服记录的咨询来源跟后台数据对，发现后台把很多通过手机浏览器直接访问的访客算成了“品牌词搜索”，但实际上这些人是从网盟广告跳转后收藏了页面再打开的。如果不做这个人工比对，就会误判哪个渠道效果好。打扑克剧烈运动，调整后三个月的数据变化挺明显：百度网盟带来的咨询占比从原来不到10%升到了35%左右，dsp那边贡献了大概两成，剩下的还是自然搜索。但要注意的是，dsp的后期转化比网盟慢，用户往往看了两三次才打电话，不能只看当天的点击。后来公司把预算分配改成网盟占六成、dsp占四成，整体咨询成本比原来降了一半多。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你在福州鼓楼做本地服务，比如装修、家政、教育这类，百度网盟和dsp都可以试，但别同时开，先跑网盟两周看数据，再开dsp补流量。执行顺序上，第一步一定是做独立落地页，标题里带上地域词和长尾词；第二步拆分人群和时段，把小预算集中跑透；第三步建一个简单的转化追踪表，每周人工核对一次来源。别拿首页当落地页，别平均撒预算，别只看后台曝光量。这三个翻车点踩完一轮之后，预算不变的情况下，咨询量至少能翻一倍，前提是你愿意花时间卡细节。
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福州鼓楼装修公司试百度网盟和dsp的3个翻车点与复盘******
福州鼓楼装修公司试百度网盟和dsp的3个翻车点与复盘
〖One〗去年下半年，福州鼓楼一家做老房翻新的装修公司找到我，说百度网盟和dsp都投了两个月，后台显示曝光量不错，但咨询电话没见涨，老板觉得钱白花了。我接手时先看了一圈后台设置，发现他们把预算均匀撒在整个福州市区，关键词也是“装修”“翻新”这种大词，长尾词和地域词根本没拆。更麻烦的是，落地页直接用公司首页，没有针对百度网盟和dsp做单独页面，等于花钱把用户引到首页让他们自己找。这种操作在本地中小公司里很常见，但恰恰是效果上不去的核心原因。，5d165adc.jlct.hongxinkj.com
〖Two〗第一个错误是落地页和流量源完全脱节。百度网盟的流量来自联盟网站，用户正在看家居资讯或本地生活号，突然弹个装修广告，点击进来看到的却是首页的公司简介和套餐列表。我实际检查时发现，首页顶部轮播图占了大半屏，真正跟“旧房翻新”相关的信息要往下翻两屏才出现。dsp那边更离谱，用户从视频平台跳转过来，页面加载慢不说，手机端表单按钮还被广告遮挡。9.1国产nba免费观看，那段时间后台点击率有2.1%，但咨询转化率不到0.3%，大部分用户点进来马上就走了。我后来给这套产品单独做了三个落地页：一个讲鼓楼老房防水案例，一个针对小户型翻新，一个专门推局部改造，每个页面标题都嵌入了地域长尾词，比如“福州鼓楼40平老房翻新多少钱”。
〖Three〗第二个错误是百度网盟和dsp的投放人群没做排除和细分。公司之前只设定了性别年龄，没有排除那些已经搜索过竞品词或者近期咨询过装修的用户。结果后台数据显示，大量曝光给了18到24岁的大学生群体，这些人根本不需要翻新。柚子猫cosplay小僵尸爆料，我复盘后重新调整，把人群框定在25到50岁、福州鼓楼及周边三公里范围内的用户，还在dsp里加了“近期浏览过家居、装修频道”的行为标签。同时把预算从均匀分配改成上午十点到下午三点、晚上七点到十点这两个时段集中跑。调整后两周，点击率没涨太多，但咨询量从每周两三个变成了七八个，而且咨询里提到“看到你们那个防水案例”的比例明显高了。
〖Four〗页面和关键词这块，我做了两件事。第一是把百度网盟和dsp的投放关键词做了拆分，网盟侧用“福州装修公司”“鼓楼旧房翻新”这类品牌加地域词，dsp侧换成“老房漏水怎么处理”“阳台改造费用”这种长尾问题词，避免两边抢同一批流量。第二是给每个落地页都加了内链，从案例页链到对应的服务栏目页，比如“鼓楼温泉街道翻新案例”下面加了个“查看我们的翻新流程”的按钮，点进去就是详细的施工步骤页。姐姐帮你打枪视频全集免费观看，这样用户看完案例还能继续往下看，停留时间从平均25秒拉到90秒左右。收录方面，新做的这些页面因为加了结构化数据和地图，百度在两周内都抓了，但dsp那边的流量来源比较杂，百度统计里显示“其他来源”的点击占到了四成，这部分我没法直接归因。
〖Five〗第三个避坑点就是别迷信百度网盟和dsp默认的统计报表。我后来手动做了个对比，拿公司电话客服记录的咨询来源跟后台数据对，发现后台把很多通过手机浏览器直接访问的访客算成了“品牌词搜索”，但实际上这些人是从网盟广告跳转后收藏了页面再打开的。如果不做这个人工比对，就会误判哪个渠道效果好。打扑克剧烈运动，调整后三个月的数据变化挺明显：百度网盟带来的咨询占比从原来不到10%升到了35%左右，dsp那边贡献了大概两成，剩下的还是自然搜索。但要注意的是，dsp的后期转化比网盟慢，用户往往看了两三次才打电话，不能只看当天的点击。后来公司把预算分配改成网盟占六成、dsp占四成，整体咨询成本比原来降了一半多。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你在福州鼓楼做本地服务，比如装修、家政、教育这类，百度网盟和dsp都可以试，但别同时开，先跑网盟两周看数据，再开dsp补流量。执行顺序上，第一步一定是做独立落地页，标题里带上地域词和长尾词；第二步拆分人群和时段，把小预算集中跑透；第三步建一个简单的转化追踪表，每周人工核对一次来源。别拿首页当落地页，别平均撒预算，别只看后台曝光量。这三个翻车点踩完一轮之后，预算不变的情况下，咨询量至少能翻一倍，前提是你愿意花时间卡细节。
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